J'accompagne des indépendants depuis 5 ans. Voilà ce que personne ne vous dit avant de se lancer.

[Julie_et]

Bonjour à tous,

Ça fait 5 ans que j'accompagne des indépendants et des petites boîtes, et il y a un truc qui revient tout le temps chez ceux qui se lancent : ils avaient bien anticipé leur métier, beaucoup moins tout ce qu'il y a autour.

Parce qu'être freelance, ce n'est pas juste faire son métier sans patron.
Il faut trouver les clients, faire les devis, relancer celui qui devait payer il y a 15 jours, gérer la compta, l'administratif... Et évidemment personne ne vous paie pour ces heures-là

L'autre truc qu'on sous-estime énormément, c'est l'irrégularité.
Faire 4 000 € un mois, c'est très sympa. Quand le mois suivant vous faites 900 €, tout de suite ça l'est moins. Et au début, ça peut vite devenir stressant si on n'a rien mis de côté.
À l'inverse, ceux que je vois le plus sereins ne sont pas forcément ceux qui facturent le plus cher. Souvent, ce sont ceux qui ont réussi à trouver un ou deux clients qui reviennent régulièrement. Savoir qu'une partie du mois prochain est déjà « remplie », ça change énormément de choses.
Si je devais donner un seul conseil à quelqu'un qui envisage de quitter son CDI : commencez à chercher vos premiers clients avant de partir, si votre situation vous le permet.
Même un premier client ou quelques contacts vraiment sérieux, c'est déjà très différent de partir de zéro le lendemain de sa démission.
Voilà pour mon petit retour d'expérience

Il y a des gens ici qui réfléchissent à se lancer ? Ou des indépendants qui ajouteraient quelque chose à la liste ?

 

[Nico]

Salut Julie,
Merci pour ce retour, c'est utile à lire.
Le truc sur l'irrégularité des revenus, je l'avais jamais vraiment visualisé comme ça. On voit passer des gens qui annoncent leur chiffre d'affaires annuel, mais jamais vraiment le mois à 900 € qui suit celui à 4 000 €

Moi je suis encore salarié, j'ai 22 ans, et j'ai souvent cette envie de me lancer sans trop savoir dans quoi exactement. Je crois que je romantise un peu le freelance sans vraiment mesurer tout ce qu'il y a autour. Et ce que tu dis sur les clients récurrents est assez logique finalement, mais j'y avais jamais pensé comme ça.
Du coup question peut-être un peu naïve : est-ce que c'est vraiment jouable de se lancer en freelance quand on n'a aucun réseau au départ ?

 

[Julie_et]

Salut Nico,

Pas naïve du tout comme question, c'est même une des premières que tout le monde se pose.

La réponse honnête : oui, c'est jouable. Mais c'est plus long et plus inconfortable que quand on a déjà des contacts.
Ce que j'observe chez ceux qui partent vraiment de zéro, c'est que les premiers clients arrivent rarement grâce à un site vitrine tout neuf ou à trois posts LinkedIn. Ils viennent souvent d'anciens collègues, de connaissances, d'amis d'amis, de quelqu'un à qui on a rendu service un jour... Le réseau qu'on pense ne pas avoir existe parfois un peu plus qu'on ne le croit.

Ce qui aide énormément aussi, c'est d'être très précis sur ce qu'on propose. « Je fais de la communication », c'est tellement large que personne ne sait vraiment quoi faire de l'information. « J'aide les petites associations à gérer leurs réseaux sociaux », tout de suite quelqu'un peut se dire : tiens, je connais peut-être une personne que ça intéresserait.

Et à 22 ans, tu as aussi un avantage : tu as le temps de tester des choses.
Tu n'es pas obligé de choisir entre rester salarié pendant dix ans et démissionner demain matin pour devenir freelance Tu peux commencer à réfléchir à ce que tu pourrais vendre, en parler autour de toi, rencontrer des gens, éventuellement tester une première mission si ton contrat te le permet.

Le réseau peut justement commencer à se construire comme ça.
Et surtout, trouve d'abord le « dans quoi » de ton « j'ai envie de me lancer »